キジトラさん中古車を一括で払うとディーラーに嫌がられるって本当？
ミケさん一括払いしたいけど、販売店の反応が心配だよね
中古車を一括払いすると販売店に嫌な顔をされるのが不安だよね。
でも一括払いには魅力的なメリットもあるので、どう対応すべきか迷ってしまうかもしれません。
そこで、今回は中古車一括払いを嫌がられる理由！販売店の本音に迫るについて紹介します！
- 一括払いを嫌がる3つの理由
- 中古車購入者の支払い実態
- 一括払いのメリデメ
- 中古車の値引き交渉テク
- 賢い中古車の購入方法
車を現金一括で買うべきでない3つの理由
中古車の購入時、現金一括払いを選ぶと販売店から嫌がられるケースがあります。
それはなぜなのでしょうか。ここでは、車を現金一括で買うべきでない3つの理由を解説します。
中古車を一括払いすることで、販売店にどんな影響があるのか見ていきましょう。
まずは、現金一括払いによるディーラーの利益減少について説明します。
ディーラーがローン手数料で利益を出せなくなる
中古車販売店が現金一括払いを嫌がる最大の理由は、ローン手数料で利益を出せなくなるからです。
実は、多くのディーラーは車両本体の販売だけでは利益をほとんど出せていません。新車も中古車も、販売価格とそれにかかるコストがほぼ同じなのが実情なのです。
そのため、ディーラーは車両販売以外の部分で利益を出す必要があります。その代表的な収入源が、オートローンの手数料なのです。
- ディーラーは車両販売だけでは利益が出ない
- オートローンの手数料が主な収益源
- 一括払いだとローン手数料が入らない
お客さんがオートローンを利用すると、ディーラーはローン会社から手数料を受け取れます。この手数料が、ディーラーの利益の大半を占めているのです。
したがって、現金一括払いだとローン手数料が一切入らないため、ディーラーとしては販売意欲が湧かないというわけです。
値引き交渉の際、「現金一括払いします！」とアピールすると、逆に販売店の機嫌を損ねる恐れがあるので注意が必要ですね。
キジトラさん中古車ディーラーって、意外と車の販売だけじゃ儲からないんだね。だからローンを組ませたがるわけか…。一括払いをチラつかせて値引き交渉するのは逆効果っぽいな。
次に、現金一括払いがディーラーの経営に与える影響について解説します。
資金繰りを圧迫し、経営を苦しくする可能性がある
中古車の現金一括払いは、ディーラーの資金繰りを圧迫する可能性があります。
お客さんがオートローンを利用する場合、ディーラーはローン会社から車両代金を一括で受け取れます。すぐに全額を回収できるので、資金繰りが楽になるのです。
一方、現金一括払いの場合は、お客さんから直接代金を受け取ることになります。ディーラー側の手元に多額の現金が残るので、金銭管理の負担が増すことに。
- オートローンなら代金を一括で回収できる
- 現金一括だとディーラーの手元に多額の現金が残る
- 資金管理の手間とリスクが増える
さらに、販売店によっては手元の現金を他の車両仕入れに回してしまい、結果的に資金ショートを起こすことも。
特に資金力の乏しい中小規模のディーラーでは、数台分の現金一括払いが経営を揺るがしかねません。
現金一括払いは、目先の利益よりも将来的なキャッシュフローを優先したいディーラーにとって、あまり歓迎されない傾向にあるのです。
キジトラさん中古車の一括払いって、ディーラーの資金繰りを悪くする可能性もあるのか…。現金を管理するのも大変そうだし、無理しない程度に分割払いを使うのがいいのかも。
最後に、現金一括払いによる税務署のマークについて触れておきます。
税務署に高額所得者だとマークされる恐れがある
中古車の現金一括払いを避けたい理由の1つに、税務署に高額所得者だとマークされる恐れがあります。
数百万円もする車を現金で一括購入するということは、それだけの資金的余裕があるということ。つまり、高収入である可能性が高いと税務署に思われてしまうのです。
高額所得者だとみなされると、税務調査のターゲットにされる可能性が高まります。特に脱税の疑いをかけられれば、財産の差し押さえなど厳しい措置を取られることも。
- 一括払いは高額所得者の証と思われかねない
- 税務署の監視対象にされる恐れがある
- 脱税の疑いをかけられれば財産差し押さえも
こうしたリスクを避けるためにも、中古車販売店は現金一括払いをあまり歓迎しないのかもしれません。
もちろん、一括払いしたからといって必ず税務調査を受けるわけではありません。しかし、経理担当者の中には、そうしたリスクを懸念する向きもあるようです。
お客さんを守るという意味でも、ディーラーとしては分割払いを勧めたくなる心理も理解できますね。
キジトラさん中古車の一括払いで税務署にマークされるリスクがあるんだ！そういう意味でもディーラーが分割払いを勧めるのは客の利益を考えてるのかも。でも理由はちゃんと説明して欲しいよね。
中古車購入者の約◯割は分割払いを選択
実際のところ、中古車購入者の何割くらいが分割払いを選んでいるのでしょうか。
ここでは、日本における中古車購入の支払い方法の割合を見ていきます。
中古車購入者の支払い方法の傾向を知ることは、購入方法を選ぶ際の参考になります。
まずは、日本における中古車の一括払い率について見てみましょう。
日本の中古車購入者の一括払い率は約3割程度
日本の中古車購入者のうち、現金一括払いを選ぶ人は約3割だと言われています。
つまり、残りの7割近くが何らかの分割払いを利用しているということ。ローンを組んだり、クレジットカードで支払ったりする人が大半を占めるのです。
この割合は、新車購入時とほぼ同じ。日本では新車も中古車も、分割払いが主流になっています。
- 中古車購入者の約7割が分割払いを選択
- 一括払いは約3割程度
- 新車購入でも分割払いが主流
一括払いの割合が低い理由としては、車の高額化が挙げられます。新車も中古車も、年々価格が上昇傾向にあるのです。
高額になればなるほど、現金一括で支払うのはハードルが高くなります。ローンを組んで月々に分割した方が、支払いの負担が減らせるからです。
金利手数料はかかりますが、それでも無理のない支払いができるなら、分割払いの方がメリットが大きいと考える人が多いのでしょう。
キジトラさん中古車購入でも一括払いは3割程度なんだね。車の価格が上がってるから、分割払いの方が負担は減らせそう。ローンの金利は高めだけど、それでも月々払える方がいいよね。
次に、分割払いを好む人の特徴について見ていきます。
月々の支払いを抑えたい人が分割払いを好む
中古車購入で分割払いを選ぶ人の多くは、月々の支払額を低く抑えたいと考えています。
一括払いだと、一度に大金を支払う必要があります。たとえ貯金があっても、手元から大量の現金が消えるのは抵抗があるでしょう。
その点、分割払いなら毎月コツコツ支払っていけば良いだけ。一度に支払う金額を減らせるので、家計への負担が少なくて済みます。
- 分割払いなら月々の支出を低く抑えられる
- 一括だと一度に大金が消えるのがツライ
- ローンなら家計への負担を減らせる
「できれば一括で支払いたいけど、ローンの方が家計に優しいから…」というのは、多くの中古車購入者の本音ではないでしょうか。
ボーナス併用払いにすれば、ボーナス時に多めに返済できるので、トータルの支払い期間も短縮できます。上手にローンを活用すれば、賢く中古車が買えるはずです。
もっとも、ローンの審査に通るかどうかは別問題。申込時の書類や信用情報によっては、ローンを組めないケースもあるので注意が必要です。
キジトラさん中古車ローンは月々の支払いが少なくて済むから魅力的だよね。でもローンの審査に通らないと意味ないし、計画的に返済できる目途がないとリスクが高いわ。慎重に検討しないとな。
最後に、ディーラー側の事情についても触れておきましょう。
ディーラーも分割払いを勧めることが多い
中古車購入の際、ディーラー側も分割払いを勧めてくることが多いです。
理由は前述の通り、ローンの手数料が販売店の大きな収入源になっているから。分割払いを増やせば、それだけ利益が上がります。
また、分割払いの方が審査などの手続きが増えるので、お客さんをより長く店に留められるというメリットも。結果的に購入に結びつく可能性が高くなるのです。
- ディーラーにとってローン手数料は重要な収入源
- ローン手続きでお客さんを長く店に留められる
- 結果的に成約率が上がる
お客さんの事情もあるので、一概に分割払いを勧めるわけにもいきません。しかし、ディーラーとしては可能な限り分割払いに誘導したいというのが本音でしょう。
「一括払いでお願いします」と言うと、少し渋い顔をされるのはこのためです。お客さんの懐事情を察しつつ、上手に分割払いを勧めるのがセールストークというわけです。
キジトラさんなるほど、ディーラーが分割払いを勧めるのは、儲かるからなんだね。でもお客さんの事情もあるから、一概に分割がいいとは限らないよね。お互いにメリットのある支払い方法を選ぶのが一番だわ。
車の現金一括購入のメリットとデメリット
中古車を現金一括で購入する場合のメリットとデメリットを整理しておきましょう。
一括払いにはどんな利点と欠点があるのか、ポイントを解説します。
一括払いにするかどうかは、自分の状況をよく考えて判断することが大切です。
まずは、現金一括払いのメリットから見ていきましょう。
メリット:金利手数料が不要,値引き交渉の余地大
中古車の現金一括払いの最大のメリットは、金利手数料が一切かからないことです。
ローンを利用すると、必ず金利手数料がかかります。金利は数％から10％以上と幅がありますが、高額になるほど支払い総額も跳ね上がります。
一方、現金一括なら余計な手数料は一切不要。ローンを組むより数十万円も得をすることがあるのです。
- 現金一括ならローンの金利手数料が不要
- ローンより支払い総額を抑えられる
さらに、一括払いなら値引き交渉の余地が大きいのもメリットです。
ディーラーにとって、現金で一括払いしてくれるお客さんは魅力的。早期に資金を回収でき、次の仕入れに回せるからです。
「現金一括で買うから、思い切って値引いてよ」とアピールすれば、通常よりも大幅な値引きを引き出せる可能性があります。
お客さんの懐事情にもよりますが、一括払いできるなら、値引き交渉を有利に進められるでしょう。
キジトラさん金利手数料が浮くのは現金一括払いの大きなメリットだね！あと、値引き交渉でアドバンテージになるのも魅力的。でも、一括払いできるだけの資金があるかどうかが問題だわ。
次に、現金一括払いのデメリットについて解説します。
デメリット:多額の現金準備が必要,ディーラーに敬遠される
中古車の現金一括払いの最大のデメリットは、多額の現金を用意する必要があることです。
中古車とは言え、安くても数十万円、高級車なら数百万円の現金が必要不可欠。いくら貯金があっても、一度に大金を支払うのは勇気のいることでしょう。
手元からまとまった現金が消えるのは心理的にもツラいもの。ローンなら計画的に支払えるのに、一括だと大きな経済的負担になります。
- 一括払いには多額の現金準備が必要
- 大金を一度に支払うのは勇気がいる
- 手元から現金が消えるのは心理的に辛い
もう1つのデメリットが、ディーラーに敬遠されがちなこと。
前述の通り、ディーラーは基本的に現金一括払いを歓迎していません。ローン手数料で稼げないうえ、売上金の管理も面倒だからです。
「一括で払います」と言うと、ディーラーの機嫌を損ねてしまうかもしれません。下手をすると、値引き交渉どころか、契約を断られる恐れもあります。
もちろん、真摯に対応してくれる良心的なディーラーもあるでしょう。しかし、一括払いを嫌がる販売店が多いのは事実なのです。
キジトラさん一括払いって、現金をドバッと用意しないといけないのが大変そう。ディーラーに嫌がられるのもリスクだよね。そもそも、ほとんどの人は一括払いできる余裕がないと思う…。
最後に、クレジットカード払いについても触れておきます。
クレジットカード払いなら手数料はかかるが現金不要
中古車をクレジットカードで一括払いするのも1つの手です。
クレジットカード払いなら、多額の現金を用意する必要がありません。カードの与信枠内であれば、高額でも支払いできるのがメリットです。
また、カードによっては数％のポイント還元があったりと、お得に購入できる場合も。上手にカードを活用すれば、お得度の高い買い物ができるでしょう。
- クレカ払いなら現金の準備が不要
- カードのポイント還元でお得に購入できる
もっとも、クレジットカード払いには一定の手数料がかかるのがデメリット。カード会社への手数料として、数％の上乗せが発生します。
高額になればなるほど、手数料負担も大きくなるため注意が必要。ポイント還元を差し引いても、お得感は薄れてしまうかもしれません。
また、カードの利用限度額によっては、一括払いできない場合も。事前にカード会社への確認と限度額の引き上げ手続きが必要になります。
カード払いは一括払いの1つの選択肢ですが、メリットとデメリットをよく吟味して判断することが大切ですね。
キジトラさんクレカ払いは現金の心配がいらないから魅力的だけど、手数料が結構かかるのがネックだよね。ポイント還元率を考えても、お得とは言い切れないかも。カードの限度額も事前に確認しないとな。
中古車の値引き交渉テクニック
中古車購入では、できるだけ安く買いたいもの。値引き交渉の上手いテクニックを身につけておきましょう。
ここでは、中古車の値引き交渉を有利に進める3つのコツを紹介します。
値引き交渉の基本を押さえて、できるだけ安く中古車を購入しましょう。
まずは、一括払いを有効活用する交渉術から見ていきます。
現金一括払いをチラつかせると値引き率アップ
値引き交渉で最も有効なテクニックが、現金一括払いをチラつかせることです。
「現金で一括払いしますよ」と言えば、ディーラーの食いつきが変わります。即金で回収できるうえ、ローン手続きの手間が省けるので、ディーラーにとってはありがたい話。
「一括払いなら、もう少し頑張ってくれませんか？」と上手く持ちかければ、通常よりも大幅な値引きを引き出せる可能性があります。
- 「一括払いします」とディーラーに伝える
- 「一括なら、もう少し値引きして」と交渉する
- ディーラーも即金回収できるので値引きしやすい
ただし、この手は本当に一括払いできる人向け。ディーラーに「実際に現金は用意できるんですよね？」と確認された時、即答できないようでは説得力に欠けます。
一括払いをチラつかせるのはあくまで交渉術。現金払いする意思がないのに、安直に使うのは賢明ではありません。
本気で現金一括払い可能な人なら、ディーラーの目の色を変えさせられるはずです。うまくいけば、相場以上の大幅値引きを勝ち取れるでしょう。
キジトラさん一括払いをアピールすれば、値引き交渉を有利に進められそうだけど、実際に現金を用意できないと説得力ゼロだよね。ホンモノの一括払い客を装うのは、ちょっとリスキーかも。
次に、他店の見積もりを活用する交渉術を見ていきましょう。
他店の見積もりを比較材料にする
値引き交渉を優位に進めるなら、他店の見積もりを比較材料にするのが効果的です。
同じ車種・グレードで、他店の見積もり額を事前に集めておきましょう。そして、ディーラーに「ライバル店はこの価格で売ってくれるんですが」と切り出すのです。
すると、ディーラーは他店に顧客を取られまいと、対抗値引きを提示してくるはず。競合他社の価格を意識させることで、値引き額のさらなる上乗せを狙います。
- 同じ車の他店の見積もり額を事前に入手
- 「他店はこの価格で売ってくれる」とアピール
- ディーラーに対抗値引きを促す
もちろん、ディーラーの反応はケースバイケース。「ウチはそこまで下げられない」と言われれば、値引き交渉は平行線をたどります。
それでも、他店の価格を意識させれば、予定していた以上の値引きを引き出せる可能性は十分にあります。
事前準備として、ライバル店の見積もりを数社分集めておくのがポイントです。交渉材料が多いほど、ディーラーへのプレッシャーを強められるからです。
キジトラさん他店の見積もりを交渉に使うのは王道だね。でも、ディーラーが横並び価格にするとは限らないから、いくつか見積もりを取っておいた方が安心かも。交渉材料は多いに越したことはないよね。
最後に、付属品の無料提供を求める交渉術を紹介します。
付属品の無料提供を要求する
値引き交渉の際は、車両本体の値下げだけでなく、付属品の無料提供を要求する手も有効です。
「この価格なら、フロアマットとドアバイザーをサービスしてほしい」といった具合に、付属品の無料提供を条件に値引き額をアップさせるのです。
ディーラーとしては、付属品を無料提供する方が、車両本体の値下げよりも採算が取りやすい。本体価格をあまり下げずに、付属品でお客さんの満足度を上げられるので、win-winに近い交渉が可能です。
- 値引きの条件として付属品の無料提供を要求
- ディーラーは付属品サービスの方が採算が取れる
- 本体価格を下げずに客の満足度アップが可能
欲しい付属品があれば、遠慮せずにリクエストしてみましょう。フロアマット、ドアバイザー、ボディコーティングなど、比較的高額な商品を狙うのがコツです。
ただ、付属品の無料提供を条件にしすぎると、ディーラーの印象を悪くする恐れも。付属品か値引きか、どちらかに絞って交渉するのが賢明でしょう。
値引きと引き換えに付属品をもらえれば、それだけ購入後の出費を抑えられます。上手に使えば、値引き交渉の有力な武器になるはずです。
キジトラさんなるほど、値引きの代わりに付属品の無料提供を求めるのは良い手だね。ディーラーも受け入れやすいし、客としては本体価格以外でもお得感が得られる。ただ、付属品に固執しすぎるのは逆効果かも。
賢い中古車の購入方法まとめ
最後に、中古車を賢く購入するための方法をまとめておきましょう。
一括払いのメリットとデメリット、販売店の事情を踏まえた上で、自分に合った購入方法を選ぶことが大切です。
それぞれの購入方法のポイントを押さえて、できるだけお得に中古車を手に入れましょう。
予算に合わせて一括払いと分割払いを使い分ける
中古車購入で一括払いと分割払いのどちらを選ぶかは、自分の予算に合わせて決めるのが賢明です。
一括払いできる余裕があれば、ローンの金利手数料が浮くのでお得。でも、無理のない資金計画を立てることが何より大切。
予算が限られているなら、分割払いを選ぶのも1つの手。月々の支払額を抑えられるので、家計への負担が減らせます。
ただし、分割払いの場合は金利手数料がかかるため、支払総額は割高に。できるだけ金利の安いローンを選び、長期間の支払いは避けたいですね。
キジトラさん一括払いか分割払いかは、予算とよく相談だね。一括の方がお得だけど、家計を犠牲にしてまで無理する必要はないよね。分割を選ぶ時は、なるべく金利の安いローンを探すことが肝心だわ。
分割払いを選ぶ場合は頭金を多めに入れる
中古車購入で分割払いを選ぶなら、頭金は多めに用意するのがおすすめです。
頭金を多く入れれば、その分ローン額が減るので、支払い総額を抑えられます。金利負担も少なくなるので、できるだけ多めの頭金を用意したいところ。
「頭金ゼロ」「頭金10万円でOK！」などと宣伝しているディーラーもありますが、そのつもりで甘い見積もりを出されるのは避けたいですね。
無理のない範囲で、できるだけ多くの頭金を用意するのがポイント。ローンの審査でも、頭金の額が多いと有利に働く場合があります。
キジトラさん分割払いなら、できるだけ頭金は多めの方がいいんだね。ローン総額が減るし、金利負担も少なくなるもんね。「頭金なし」に釣られて、高いローンを組まされるのは避けたいわ。
クレジットカードの一括払いで手数料を最小限に
中古車購入の際、クレジットカードの一括払いを活用するのも賢い方法の1つです。
カードの一括払いなら、多額の現金を用意する必要がありません。支払い日までの数十日は実質無金利なので、その間に必要な資金を用意できます。
また、カードによってはポイント還元率が高いものも。一括払いのポイントを有効活用すれば、お得に中古車が買えるでしょう。
ただし、一括払いとは言えカード会社への手数料は発生します。できるだけ手数料率の低いカードを選ぶなど、賢く活用することが大切です。
キジトラさんクレカの一括払いか！現金を用意する必要がないし、ポイント還元でお得になるのは魅力的だね。でも手数料分の出費は覚悟しないとね。上手に使いこなすには、ちょっとしたコツが必要そう。
以上、中古車購入を一括払いにするかどうかについて解説してきました。
一括払いのメリットは大きいですが、ディーラー側の事情もあるので、必ずしもベストとは限りません。予算や家計とよく相談して、自分に合った購入方法を選ぶことが肝心です。
値引き交渉では、一括払いをチラつかせるのも1つの手。ただし、無理のない予算で中古車選びをするのが何より大切。車は買ってからが本当の勝負です。賢く中古車を購入して、長く乗り続けられるようにしたいですね。
まとめ 中古車購入で一括払いを嫌がる販売店の本音と対策
今回は、中古車購入時に一括払いを嫌がる販売店の本音と対策について紹介しました！
- ディーラーはローンの手数料収入を狙う
- 一括払いだと資金繰りに影響が出る
- 高額所得者と見なされ税務署にマークも
中古車購入では約7割が分割払いを選択。ディーラーも月々の支払いを勧めやすい。一括払いは金利手数料不要で値引き交渉に有利だが、多額の現金が必要。状況に応じて一括と分割を使い分けるのが得策。分割なら頭金を多く、カード払いで手数料を抑えるのもテクニックです。
キジトラさん中古車の一括払いを嫌がる販売店の事情、参考になったでしょ
本記事を読んで、お得に中古車を購入する知恵を得て
